端午節(jié)前夕，應(yīng)客戶要求，我們突擊撰寫了此案，但是最后卻因?yàn)榭蛻舻漠a(chǎn)品未達(dá)到要求，而停止合作。
                       **公司端午粽王上市推廣案 
地點(diǎn):某地 
分析 威脅： 

原先開發(fā)者也將在進(jìn)行促銷炒做，由于粽子

a)由于民間自古就養(yǎng)成了節(jié)日吃粽的習(xí)慣，隨著華人多次外遷，散布在世界的各個(gè)角落，他們將粽子當(dāng)成是一種家鄉(xiāng)的紀(jì)念，因此粽子廣為流傳。 
b) 其次由于地域的多樣化，粽子的做法被人們豐富，但是由于粽子的特殊性沒(méi)有人去融合推廣，這樣為我們提供了產(chǎn)品多樣化的豐富材料。 
c)  其三由于某地的流動(dòng)人口眾多，思鄉(xiāng)情緒濃厚（因此才會(huì)有各種口味的小吃如此盛行的局面） 
d) 前段時(shí)間的韓國(guó)注冊(cè)端午節(jié)世界遺產(chǎn)事件，這就是我們可以粽子上市借鑒的地方。中國(guó)人有一種壓抑的民族主義，在經(jīng)歷了上世紀(jì)80、90年代的狂熱，現(xiàn)在大家更在思考民族本位的問(wèn)題，政府也在對(duì)外的宣傳啟蒙中多次體現(xiàn)到了這一點(diǎn)，以此作為介入點(diǎn)對(duì)于我們有樹立正面形象的作用。 
產(chǎn)品策略  
由于大家對(duì)于粽子的感官，主要是以原來(lái)的記憶為主，在某地粽子主要制作是以臺(tái)灣系（某地肉粽）為主，但是作為吃文化，在市場(chǎng)營(yíng)銷的角度上應(yīng)該考慮口味要多樣化和樣式的突破，這樣才能吸引不同年齡段的顧客培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)者，也是我們區(qū)別于對(duì)手的地方。由于粽子是一個(gè)邊峰產(chǎn)業(yè)，就決定了對(duì)手不會(huì)下大力氣去開發(fā)粽子的內(nèi)容，就提供給我們一個(gè)幾乎全新的研發(fā)領(lǐng)域。 
推廣策略 

1、粽子的文化氛圍非常的強(qiáng)不用做市場(chǎng)的培育，結(jié)合目前韓國(guó)端午節(jié)的時(shí)事炒做，我認(rèn)為進(jìn)行市場(chǎng)推廣，應(yīng)以中國(guó)民俗文化背景作為傳承點(diǎn)， 
2、其次富貴粽王從名稱上來(lái)說(shuō)，富貴具有吉祥，富足的含義與中國(guó)傳統(tǒng)息息相關(guān)，常用于表現(xiàn)祝福；王代表最高、有第一的意思，常用于表現(xiàn)尊敬，因此要樹立富貴的品牌高度也應(yīng)從文化入手。 
3、**的產(chǎn)品由于是剛剛進(jìn)行開發(fā)所以應(yīng)該要做淡化處理，其次由于**產(chǎn)品的與市面上現(xiàn)有產(chǎn)品的相似性極高，不具備產(chǎn)品差異化的條件，那么我們應(yīng)該要從推廣產(chǎn)品的價(jià)值入手，提升粽子的概念，舉例：可口可樂(lè)為什么在美國(guó)的銷售從二戰(zhàn)以后開始火爆，就是因?yàn)榭煽诳蓸?lè)給人的感覺是一種歸根文化，大家吃的不是產(chǎn)品而是可口可樂(lè)提出的文化。 
4、我們推出粽子的文化，可以參考的是上市的時(shí)機(jī)，但是由于單個(gè)粽子文化帶有局限性，因?yàn)樽怨艊?guó)人就已經(jīng)給粽子套上固定的含義（紀(jì)念意義），因此若要強(qiáng)行更改成與**的目標(biāo)一致就有困難了，其次單個(gè)粽子文化在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者手里就已經(jīng)有過(guò)挖掘，因此我們認(rèn)為要挖掘市場(chǎng)的潛力應(yīng)該要有強(qiáng)有力的市場(chǎng)支撐點(diǎn)，端午的寓意廣泛主要集中于對(duì)于健康的祝福，而且中國(guó)人的傳統(tǒng)思想認(rèn)為有健康的身體就會(huì)有富貴的本錢，因此我們認(rèn)為與富貴粽王有介入點(diǎn)。 
上市流程：（簡(jiǎn)單模架） 
12日外圍炒做開始（軟文） 
13日店鋪pop以及DM宣傳開始  
其他渠道拓展開始 
16日冰凍小粽上市 
20日富貴粽王上市   
推廣主題:
1）民俗愛，富貴心 
2）支持時(shí)尚民俗文化,品嘗好運(yùn)富貴粽王         
目的:樹立富貴粽王的品牌高度，促進(jìn)銷量 
產(chǎn)品:開發(fā)和完善粽子  
產(chǎn)品策略   
產(chǎn)品定位　  
根據(jù)包裝：  
1) 祝福精品裝系列（形象類） 
名稱：富貴粽王送好運(yùn)  
                  -----**食品工業(yè)  
特點(diǎn)：包裝精美 
內(nèi)置五彩絲線等           
2) 祝福普及型系列（推廣類） 
名稱：富貴小粽養(yǎng)健康 
-----**食品工業(yè) 
特點(diǎn)：餡多多樣化  
3) 普通型 系列（主銷類） 
名稱：無(wú)  
特點(diǎn)：小巧 超值  
區(qū)域定位　  
某地市區(qū)以及周邊地域  
價(jià)格定位  
精品祝福裝系列：18元 
祝福普及型系列：5元 
普通型   系列：3元 
渠道策略 
現(xiàn)主要采用以下銷售渠道：  
1) 超市 
配備專業(yè)渠道開拓人員，以冰凍的粽子為推廣的產(chǎn)品，可以考慮走區(qū)域型超市以及社區(qū)便利店。。。 
考慮到離上市的時(shí)間較近，所以可以用以規(guī)劃長(zhǎng)久發(fā)展的需要        
2) 門市  
選擇部分店鋪建立熟食區(qū)，其余以冰凍食品為主，在店面的布置上講究概念突顯化，設(shè)置閱讀臺(tái)補(bǔ)充富貴形象宣傳不夠的弱點(diǎn)以及弱化產(chǎn)品  
 POP  以及DM的設(shè)計(jì)要主題分列  提前3天進(jìn)行布置  制造懸疑點(diǎn)  配合其他媒體宣傳  其次店員應(yīng)該要會(huì)解釋。  
 DM要制作三種 1、是關(guān)于**以及富貴的簡(jiǎn)介、軟文
                      2、是關(guān)于端午節(jié)的介紹和傳說(shuō) 
                      3、普通粽子的配方、富貴粽的配方等 
3) 團(tuán)購(gòu)  
由于時(shí)間的關(guān)系所以這條通路可能效果，不是很好，但是仍須配置，配置團(tuán)購(gòu)的專業(yè)公關(guān)人員，專線電話，并用郵件的形式進(jìn)行推廣。         
促銷策略  
根據(jù)粽子類型的不同制定促銷的具體措施，我們提供以下四種方式，進(jìn)行匹配。 
外帶小菜譜：粽子包法  各地粽子口味　　  
贈(zèng)送紀(jì)念品     　  
贈(zèng)送小刀*：針對(duì)粽王　  
捆綁銷售：每買一個(gè)粽子，就捐贈(zèng)了1角到民俗文化基金　　  
免費(fèi)贈(zèng)送：部分VIP節(jié)日祝福并贈(zèng)送賀卡 
管理策略：（簡(jiǎn)略） 
1、成立粽子銷售應(yīng)急組 
2、制定銷售中的管理及紀(jì)律獎(jiǎng)罰措施
3、開展端午節(jié)的店長(zhǎng)培訓(xùn)
4、制訂活動(dòng)的執(zhí)行手冊(cè) 
5、制定店鋪評(píng)比方式 
6、制訂粽子陳列規(guī)范 
7、制訂店鋪宣傳方案  
媒體策略  
由于時(shí)間的關(guān)系，我們制定的媒體策略的出發(fā)點(diǎn)是在于在最短時(shí)間內(nèi)引起市場(chǎng)的共鳴，因此在市場(chǎng)的啟蒙上我們將加大投入主要宣傳的方向是端午節(jié)的內(nèi)涵以及**企業(yè)的文化。 
報(bào)紙 
載體：軟文 
主題：端午節(jié)習(xí)俗感　 
內(nèi)容：略　  
車載　  
載體：電視 
主題：民俗愛，富貴心（每買一個(gè)粽子，就捐贈(zèng)了1角到民俗文化基金）  
DM：粽子上市促銷政策 端午節(jié)企業(yè)有感  企業(yè)簡(jiǎn)介 
POP；粽子形象等　  
三、開支、效果預(yù)估 
宣傳： 
贈(zèng)送： 
紙張： 
設(shè)施： 
其他： 
效果預(yù)估：
1、將會(huì)打破目前粽子行業(yè)的銷售格局，促使競(jìng)爭(zhēng)者改變銷售方式
2、由于在粽子的推廣中大大的加入了民俗文化，將會(huì)對(duì)**轉(zhuǎn)變市場(chǎng)影響埋下伏筆，為中秋的月餅上市提供較好的支撐點(diǎn)。
3、粽王預(yù)計(jì)銷售（16-22）達(dá)到1000-1000只 富貴小粽達(dá)到5000-7000只  普通型達(dá)到15000-20000只